Überzeugt!

Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen

Nasher, Jack

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 Gebunden

Deutsch
2017 - Campus Verlag

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Inhaltsbeschreibung

    EINFACH BEEINDRUCKEN
    Beruflicher Erfolg hängt zum größten Teil von Kompetenz ab. Allerdings zählt Ihre wahrgenommene Kompetenz dabei mehr als Ihre tatsächliche. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Abschlusszeugnis verbrennen können. Sondern dass Sie bewusster daran arbeiten sollten, wie andere - Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen - Sie wahrnehmen.
    Tatsächlich sind Menschen miserabel darin, die Kompetenz anderer zu bewerten. Denn sie fällen ihr Urteil nicht auf Basis von Fakten, sondern Eindrücken. Und diese können Sie steuern!
    Verbale und nonverbale Kommunikation sind hier nur die halbe Miete: Zum echten Gewinner wird, wer psychologische Effekte und Phänomene nutzt, um sein Standing zu verbessern.
    Jack Nasher hat die wirkungsvollsten für Sie zusammengetragen.
    Einfach beeindruckend!

    INHALT

    VORWORT 9

    KAPITEL 1: WAHRGENOMMENE KOMPETENZ 11

    Das Experiment 11

    Das Problem der richtigen Bewertung 16

    Das Prinzip der Gerechtigkeit 19

    Allumfassende Kompetenz? Ein schöner Traum 21

    Sicherheit im Ozean von Unsicherheit 23

    Eine Frage der Technik 25

    Die Gnade der Selffulfilling Prophecy 26

    Fazit 28

    KAPITEL 2: HOHE ERWARTUNGEN 31

    Der reichste Mann der Welt 31

    Zwischen Bescheidenheit und Prahlerei 34

    Nur keine Angst! 36

    Immer schön zuversichtlich 42

    Priming - wahre Zuversicht kommt von innen 47

    Bescheidenheit ist ...? 49

    Fazit 53

    KAPITEL 3: GUTE NACHRICHTEN, SCHLECHTE NACHRICHTEN 56

    Die Macht der Assoziation 56

    Gute Nachrichten 58

    Der Primacy-Effekt 66

    Fazit 71

    KAPITEL 4: COMPETENCE FRAMING - KOMPETENZ ISOLIEREN 73

    Der erstaunliche Fitzwilliam 73

    Wir hatten kein Glück und dann kam auch noch Pech dazu 75

    Mühelose Überlegenheit - das Naturtalent 77

    Fazit 82

    KAPITEL 5: VERBALE KOMMUNIKATION - DIE SPRACHE DER KORYPHÄE 85

    Wie im Fernsehen 85

    Die Aussprache 86

    Hochsprache 87

    Redebeiträge 89

    Powertalking 90

    Verkomplizierungen 91

    Fazit 93

    KAPITEL 6: NONVERBALE KOMMUNIKATION - WIE MAN MIT KÖRPERSPRACHE KOMPETENZ ZEIGT 95

    Die Wirkung der nonverbalen Kommunikation 95
    Nah und fern 96

    Blickkontakt 98

    Bitte lächeln? 100

    Körperkontakt 102

    Richtig stehen, richtig sitzen 103

    Körpergröße 106

    Enthusiasmus 108

    Fazit 110

    KAPITEL 7: SCHÖN UND BELIEBT - WIE SIE IHRE BELIEBTHEIT UND ATTRAKTIVITÄT STEIGERN 112

    Die Macht des - positiven oder negativen - Trends 112

    Beliebtheit 114

    Attraktivität 122

    Fazit 134

    KAPITEL 8: STATUS 138

    Imageberatung für die Berater 138

    Status und Kompetenz 139

    Die Wirkung der "Nonconformity" 144

    Interaktion - zwischen Selbstbewusstsein
    und Anmaßung 146

    Das Bildungsspiel 149

    Birging - indirekter Status 152

    Fazit 155

    WAS TUN? - EINE ANLEITUNG 160

    Gebrauchsanweisung 160

    NACHWORT 166

    Wissenschaft und Welt 166

    Vom Faktor zum Gesamtbild 167

    Der fehlerhafte Kompetenzdetektor 171

    Schluss 173

    ANMERKUNGEN 176

    VERWENDETE LITERATUR 205

Information

Überzeugt!

Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen

Nasher, Jack

Verlag: Campus Verlag (2017)

Sprache: Deutsch

Gebunden, 256 S.

215.0 mm

ISBN-10: 3-593-39822-2

ISBN-13: 978-3-593-39822-8

KNV-Titelnr.: 60822942

Über den Autor

    Nasher, Jack
    Dr. Jack Nasher, geboren 1979, ist Wirtschaftspsychologe und Jurist. Er lehrt "Management Studies" an der britischen Eliteuniversität Oxford und ist als Vortragsredner in der ganzen Welt unterwegs. Neben seiner Profession als Managementberater ist er Mentalist und faszinierte mit seinen Sinnestäuschungen ein Millionenpublikum. Jack Nasher lebt in München.

 

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Die Buchhandlung Braun in Neunkirchen

 

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