Pre-Suasion

Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen

Cialdini, Robert

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 Gebunden

Übersetzung: Freytag, Carl
Deutsch
2017 - Campus Verlag

EUR 29,95
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Inhaltsbeschreibung

    So bekommen Sie, was Sie wollen!

    Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch Ihnen das gelingt, zeigt dieses augenöffnende Buch.

    Inhalt

    Danksagung 9

    Anmerkung des Autors 11

    Kapitel 1
    PreSuasion: Eine Einführung 15
    1.1 Per-Suasion 15
    1.2 Pre-Suasion 16
    1.3 Alles bleibt ... 21
    1.4 ... anders 23
    1.5 Zeit und Zeitmanagement 25

    Teil 1
    PreSuasion heißt, die Aufmerksamkeit wecken 33

    Kapitel 2
    Privilegierte Momente 35
    2.1 Fokus statt Hokus und Pokus 37
    2.2 Rutschbahn zum Ziel 39
    2.3 Wie gewinnt man Abenteurer für Abenteuer? 42
    2.4 Was die fokussierte Aufmerksamkeit kann und was nicht 45

    Kapitel 3
    Bedeutung der Aufmerksamkeit: Sie verleiht Bedeutung 49
    3.1 Was wichtig ist, springt ins Auge was ins Auge springt, ist wichtig 50
    3.2 Schleichwege zur Aufmerksamkeit 55

    Kapitel 4
    Was im Mittelpunkt steht, kann etwas bewirken 70
    4.1 Giftmord und Glück im Spiel 72
    4.2 Hexenjagd und falsche Geständnisse 74

    Kapitel 5
    Was steuert die Aufmerksamkeit? Attraktionen 88
    5.1 Sex sells 88
    5.2 Attraktivität der Gewalt 92
    5.3 Der Reiz des Neuen 98

    Kapitel 6
    Was hält die Aufmerksamkeit fest? Magnetisierung 104
    6.1 Selbstbezüglichkeit: Ich als Zentrum der Welt 104
    6.2 Offene Geschichten 108
    6.3 Rätselhafte Geschichten 113

    Teil 2
    Prozesse: Die Rolle der Assoziationen 121

    Kapitel 7
    Assoziationen: Links im Neuronennetz 123
    7.1 Denken heißt, Links herstellen 123

    Kapitel 8
    Presuasive Umgebungen: Außenwelten - Innenwelten 141
    8.1 Reizvolle Umgebungen: Die können wir nutzen 145
    8.2 Der Positivitätseffekt im Seniorenstift 148
    8.3 Reizvolle Innenwelt: Auf uns können wir bauen 155

    Kapitel 9
    PreSuasion: Ursachen, Grenzen, Verbesserungen 159
    9.1 Assoziationen auf Abruf: "Seid bereit! - Immer bereit" 159
    9.2 Gegen falsche Propheten 169
    9.3 Müde Kunden als Opfer 173

    Teil 3
    Die Optimierung der PreSuasion 177

    Kapitel 10
    Sechs Wege zum Wandel: breite Alleen, smarte Abkürzungen 179
    10.1 Vertraute Wege 181
    10.2 Ist das schon alles? 201

    Kapitel 11
    Wege zur Gemeinschaft: zusammen sein 203
    11.1 Der siebte Weg: Gemeinschaft 205
    11.2 Zusammen sein 207

    Kapitel 12
    Gemeinschaft im Gleichklang: zusammen handeln 224
    12.1 Gleichklang und Sympathie 226
    12.2 Einssein und Unterstützung 228
    12.3 Musik verbindet: Gebimmel und Geklimper 229
    12.4 System-Engineering: zwei Denkformen 231
    12.5 Immer wieder die Reziprozitätsregel 234
    12.6 Zusammen produzieren 236
    12.7 Guter Rat ist nicht teuer 238
    12.8 Zusammenführen, zusammensetzen 241

    Kapitel 13
    Präpresuasive Überlegungen: eine Frage der Ethik 243
    13.1 Unehrlichkeit im Unternehmen: der dreifache Tumor 249

    Kapitel 14
    Postpresuasive Nachwirkungen: Frage der Nachhaltigkeit 260
    14.1 Nachhaltige Änderungen durch starke Verpflichtungen 260
    14.2 Nachhaltige Änderungen durch Schlüsselreize 263
    14.3 Sag mir, wo du bist, und ich sag dir wer du bist 266

    Anmerkungen 272

    Register 339

Information

Pre-Suasion

Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen

Übersetzung: Freytag, Carl

Cialdini, Robert

Originaltitel: Pre-Suasion - A Revolutionary Way to Influence and Persuade

Verlag: Campus Verlag (2017)

Sprache: Deutsch

Gebunden, 343 S., m. 34 Abb.

21,5 cm

ISBN-10: 3-593-50507-X

ISBN-13: 978-3-593-50507-7

KNV-Titelnr.: 60845793

Über den Autor

    Cialdini, Robert

 

Öffnungszeiten

Die Buchhandlung Braun in Neunkirchen

 

Wir sind für Sie da:

Montag bis Freitag 9:00 bis 18:15 Uhr
Samstag 9:00 bis 13:00 Uhr

Am 02.12. bis 16:00 Uhr, am  09., 16. und 23.12. bis 14:00 Uhr geöffnet.

Tel. (0 27 35) 61 99 0
Fax (0 27 35) 61 99 16
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